不動産業者様向けSEOの基本ノウハウ #1:Web集客の理想の状態はこんな状態

この記事では、弊社の保有するWeb集客ノウハウを不動産業者様に一部共有する目的で作成しました。今回は第1回「Web集客の理想系」となります。

コスパのいいWeb集客の基本はSEO＋Google広告＋（余裕があればSNS）
まえがき
具体的にどんな状態が理想系なのか
【まず達成したい最低限のライン】
【プラスアルファで達成できるとさらに良いライン】
【コンテンツと労力がかけられる場合のさらなる高みを目指すライン】
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コスパのいいWeb集客の基本はSEO＋Google広告＋（余裕があればSNS）

Web広報ってどこから手をつければいいのかわかりません。。。

弊社経験則だと自社サイトのSEO最適化（コスト低め）＋Google広告（コスト低め）でかなりの反響がくるよ、さらに余裕があればブログやTwitter、インスタなどSNSもいいね。

情報量が多いので、最初の基本の「き」を教えて下さい！

まえがき

弊社のWeb広告運用実績として不動産業者様のご利用店舗実績はゆうに2000店舗以上、ここ数年は、Webを通じてのお問い合わせが9割以上(残り1割は、既存のお客様のご紹介)です（弊社調べ）

このノウハウは不動産業者様の客付の際にも活用いただけるものが多いと感じ、この度弊社が行っているWeb集客ノウハウを一部公開し、不動産業者様の集客にお役立ちいただければと思い特集を組むことにいたしました。

不動産業者様で、広告運用についてご質問などあれば弊社までお気軽にご連絡くださいませ。お答えできる範囲で回答いたします。

具体的にどんな状態が理想系なのか

下記の状態を目指すと集客に結びつく可能性が高まっていくと考えられます。キーワード単位で考えるのがWeb集客での基本ですので「地域＋不動産」「地域＋マンション」(例：「日本橋　不動産」で検索した見込み顧客)などを基準に考えていくと理解しやすいと考えられます。

【まず達成したい最低限のライン】

・Goolgle検索結果に見込み顧客群に広告が出るようになっている(Google広告)
・Gメールのメール文面から見込み顧客群に広告が出るようになっている(Google広告)

(その理由)SEOがしっかり強いサイトでGoogle広告も展開されているというのが理想的ですが、実際にSEOをしっかり強くするには労力がかかり、効果がでるのも実施後数ヶ月〜と時間もかかります。ですので、検索やGメール経由での集客が速攻で実現するGoogle広告が展開できている状態であればWeb集客としては成り立つ（その分広告費がかかります。例えば広告費15万として、本来SEOが強ければ7.5万で済む分、Google広告の出費はSEO対策してない分7.5万円多くかかる、といったトレードオフが発生します。）

つまり、最初はGoogle広告で効果を得ながら、SEOをしっかり中長期で対策して、同じ効果をより低い予算で実現できるようにしていく構想が現実的です。

【プラスアルファで達成できるとさらに良いライン】

・SEOが強い状態になっている(指標：DA40以上、DR30以上)

(その理由)
SEOが強いと、キーワード(例：「武蔵野市　タワマン」で1ページ目に表示)でコスト0でアクセスされる数が増えることが期待されます。その場合Google広告の費用は0なので、その分Google広告で1番上部の広告欄に表示させるコストを削減できるというわけです。ここまで到達できるとWeb集客は盤石だと言えます。数ヶ月〜1年程度で確立すれば上々で、あとはキーワードごとの分析を1,2ヶ月に1度メンテナンスして新規トレンド分のみ更新すればよいので運用も格段に楽になります。

【コンテンツと労力がかけられる場合のさらなる高みを目指すライン】

・いろんなブログの横の画像バナー広告が見込み顧客が見たときに広告が出るようになっている(Google広告)
・Youtubeで動画CMが見込み顧客にだけ広告が出るようになっている(Goolge広告。動画制作が必要)
・Twitter、インスタグラム、tiktokなど各種SNSの運用(運営労力が非常にかかるので最初にやると継続が大変。Google広告は一度設定すれば毎日コンテンツ作成しなくていいので運用手間・コストが最小限で済むのでWeb集客施策としては第一選択となります。)

(その理由)特にBtoCではここまで各種メディアを駆使すると集客力は強まります。社内に1名以上はメディア運用専任担当が必要なくらい業務量が増えますので、大掛かりに仕掛けたい場合には考慮すると良いかと思われます。ただ、【プラスアルファで達成できると良いライン】がしっかりできていないとどの施策も中途半端になって継続自体止まってしまうリスクがあります。